אסטרטגיית קידום – מחקר: מילות מפתח, מתחרים ותשובות AI

פעם בנו אתר, ורק אחרי שעלה לאוויר התחילו לחשוב איך לקדם אותו. היום מחקר הקידום נעשה לפני הבנייה, כי הוא קובע אילו דפים יהיו באתר, איך הם ייקראו ומה ייכתב בהם. אתר שנבנה בלי המחקר הזה נאלץ בדרך כלל לעבור שינויים גדולים כבר בחודשים הראשונים.

למה מחקר הקידום בא לפני הבנייה

בפרק הקודם, תכנון לפרטי פרטים על בסיס מחקר, הגדרנו מה האתר צריך להשיג ומי הלקוחות. עכשיו בודקים איך הלקוחות האלה מחפשים בפועל. ההבדל בין "שיפוץ דירה" ל"שיפוץ אמבטיה בתל אביב" הוא לא רק ניסוח – אלה שני דפים שונים, עם תוכן שונה, ולפעמים גם קמפיין נפרד. כשיודעים את זה מראש, בונים את המבנה הנכון מההתחלה.

מחקר מילות מפתח: מה אנשים באמת מקלידים

• מציאת ביטויים – כל הדרכים שבהן אנשים מתארים את מה שאתם עושים, כולל שפה מדוברת, שגיאות כתיב נפוצות ושמות של ערים ואזורים.
• נפח ומגמה – כמה מחפשים כל ביטוי ואיך זה משתנה לאורך השנה, לפי נתונים עדכניים מהשוק הישראלי ובעברית.
• כוונת חיפוש – מי שמחפש "מחיר" נמצא בשלב אחר ממי שמחפש "איך בוחרים". מסווגים את הביטויים לשאלות מידע, השוואה וקנייה.
• תחרות ועלות קליק – כמה קשה להגיע לביטוי בתוצאות האורגניות, וכמה עולה עליו קליק בפרסום.
• ביטויים לשלילה – מה לא רלוונטי לכם, כמו "חינם", "קורס" או "דרושים", כדי שלא תבנו עליו תוכן ולא תשלמו עליו בקמפיין.

מתחרים: בתוצאות, במודעות ובמפה

מחקר מתחרים בקידום שונה מהמבט הכללי שעשינו קודם. כאן בודקים איפה בדיוק הם מופיעים ועם מה:

• תוצאות אורגניות – מי מופיע על הביטויים החשובים, עם אילו דפים, ומה יש בדפים האלה שאין אצלכם.
• מודעות – מי מפרסם ועם אילו מסרים, מבצעים ודפי נחיתה. את זה בודקים ישירות במרכז השקיפות של מודעות Google ובספריית המודעות של Meta, ולא רק בכלי סריקה אוטומטיים.
• מפה ופרופיל עסק – בחיפושים מקומיים: באילו קטגוריות המתחרים רשומים בגוגל, כמה ביקורות יש להם ומה כתוב בהן.

חיפוש AI: מה עונים על התחום שלכם

חלק מהלקוחות כבר שואלים את ChatGPT, את Gemini או את Perplexity, ובגוגל עצמו מופיעות תשובות AI מעל התוצאות. לכן אנחנו שואלים את המנועים האלה את השאלות שהלקוחות שלכם שואלים, ובודקים: אילו עסקים מוזכרים, מאילו אתרים נלקח המידע, והאם אתם מופיעים – ועם פרטים נכונים. התשובה מראה אילו תכנים חייבים להיות באתר: תשובות ברורות לשאלות, עובדות ופרטי עסק עקביים בכל מקום ברשת.

מהנתונים לתוכנית: מפת ביטויים לדפים

כל קבוצת ביטויים עם אותה כוונה מקבלת דף אחד – דף שירות, קטגוריה, מאמר או שאלות נפוצות. כך שני דפים באתר לא מתחרים זה בזה על אותו חיפוש. ואז מחליטים מה מקדמים באיזה ערוץ:

ביטויים יקרים ותחרותיים עם כוונת קנייה מתאימים לפרסום כבר מההתחלה, כדי שיגיעו פניות עוד לפני שהאורגני מבשיל. שאלות מידע הופכות לתוכן שבונה נכס לאורך זמן ומופיע גם בתשובות AI. ולפני כל אלה – מגדירים מדידה של פניות אמיתיות, כדי שאפשר יהיה לדעת מה עובד.

מה הלאה

מפת הביטויים היא הבסיס לשלב הבא – תרשים הזרימה ומפת האתר, שבו מחליטים על כל הדפים ועל המסלול של הגולש. רוצים לדעת מה מחפשים בתחום שלכם ואיפה אתם עומדים? אפשר לקרוא עוד על קידום אתרים או לפנות אלינו.